Alquilando sus computadores una empresa podría ahorrarse hasta 50% de los gastos en tecnología
Leasein es una compañía de origen peruano que, con ocho años de experiencia, ha logrado consolidarse como referente del sector Fintech, gracias a un modelo que, si bien no es su invención, a todas luces es innovador y muy conveniente por las soluciones que brinda a pymes que están en proceso de viabilización o consolidación, especialmente.
En términos sencillos, Leasein alquila computadores portátiles para que las empresas cumplan sus propósitos con confianza, respaldo y eficiencia, lo que les permitirá crecer de manera sostenible y mantenerse al día con la transformación digital que el mundo de hoy exige.
Aterrizó en Colombia el año pasado para explorar las oportunidades que ofrecía el mercado colombiano y, ahora, acaba de iniciar operaciones formalmente en Medellín con el ánimo de convertirse en un jugador estratégico del ecosistema innovador de la ciudad. Proyecta invertir un millón de dólares en el primer año. Hablamos con su CEO y fundador, Carlo Mario Dioses, y con Isabel García, Country Manager para Colombia.
Carlo Mario Dioses: En los primeros 12 meses tendremos punto de equilibrio y eso lo podremos lograr con 25 empresas como clientes, unos 500 laptops alquilados y contratando entre 10 y 20 trabajadores.
Isabel García: nuestro servicio puede ser para proyectos o cosas temporales, pero también para empresas que quieren quitarse el dolor de cabeza del área TI. Entonces, alquílanos la laptop y nosotros no encargamos, te damos el soporte TI.
Valor & Negocios (V&N): ¿qué beneficios recibe una empresa al tener estos servicios?
Carlo: El ahorro no es menor del 25% y puede llegar al 50% de ahorro, entre el alquiler y la compra. O sea, alquilar es más barato. Lo explico: primero, cuando uno compra un activo está pensando en cuánto le va a durar. Compro un auto y digo, más o menos, me va a durar siete años y lo cambio. ¿Qué pasa si ese auto dura cuatro? Hay una pérdida del valor en la expectativa que tienes de uso. Las empresas todavía creen que las laptops duran cinco o cuatro años. Las laptops hoy duran dos y tres años, porque la potencia de operación está hecha para tener obsolescencia programada.
Entonces, lo primero es la depreciación oculta, la pérdida, la obsolescencia. Lo segundo es el ahorro financiero. Ya no te endeudas para comprar una laptop. Te ahorras eso y no comprometes tus líneas de crédito. El tercer ahorro es el personal de Helpdesk. O sea, mejor que la laptop venga con todo incluido. Y otro ahorro muy importante es la oportunidad. El management tiene tiempo limitado y es mejor que use esa capacidad en su core de negocio para generar valor.
Lo hemos cuantificado: ahorros financieros, ahorro de costos laborales, ahorro de obsolescencia nos da 25%, que sube a 50% cuando vienen paquetes de software. Lo más caro de una laptop son las licencias y nuestro alquiler lo incluye.
V&N: ¿Qué ruta se han trazado para llegar a esos 25 clientes?
Carlo: ¿Por qué Medellín? lo primero es que tiene muchas startups. Es el hub tecnológico de Colombia y teníamos que estar aquí. Aquí tenemos público objetivo. Segundo, las empresas nuevas. Puede ser un banco o una transnacional, va a requerir servicios; no tiene nada, ni estructuras, entonces, mejor que los alquile. Nuestros procesos están hechos para ellos. Y, tercero y no menos importante, es que ya tenemos clientes de Colombia.
Isabel: Sí, empezamos segmentando a nuestras empresas de Perú. Y diciendo: “¿cuáles tienen subsidiarias en otros países?”. Y resultó que el 25% de nuestros clientes tienen sede entre Medellín y Bogotá. Entre ellos, Rappi, Michael Page, Wow. Uno de ellos, Newbox, cuando iban a entrar a Colombia nos dijo: “oye, queremos alquilarles también en Colombia”. Y ahí fue como que, de repente, vimos la oportunidad. Hoy ya tenemos dos laptops en Newbox funcionando aquí.
V&N; ¿Cómo ha sido la relación con la institucionalidad de la ciudad?
Isabel: ProColombia en Perú nos ayudó con todo el proceso de onboarding. Nos presentó a ACI y a Ruta N. Acá nos juntamos y nos han ayudado con todo el proceso.
Carlo: Cada vez estamos más contentos y convencidos de la decisión. El trabajo de ProColombia de llevar la cultura y las oportunidades de Colombia al mundo es impresionante. No importa si eres una corpo o una empresa tecnológica, te tratan igual. Vinimos aquí y todo encajó: Ruta N era, teníamos que estar aquí, sin duda.Isabel: Sobre todo porque también tienen una torre que es full laboratorios y como acá también buscamos innovar y sacar nuevas ideas, entonces, tener donde trabajarlo es buenísimo.
