Su primera rueda reúne a 326 empresas antioqueñas y 164 compradores de 24 países, con 2.370 citas para abrir mercados con productos y servicios de mayor valor agregado.
Diez años después de su creación, Antioquia Exporta Más alcanza un nuevo hito: su primera rueda de negocios internacional. El encuentro, que se desarrolla el 10 y 11 de noviembre en Plaza Mayor Medellín, reúne a 326 empresas antioqueñas —189 de Medellín— y 164 compradores de 24 países, con 2.370 citas comerciales programadas.
El propósito es pasar de preparar empresas para exportar a conectarlas directamente con posibles clientes y nuevos mercados. Detrás del evento hay una alianza de 25 entidades públicas y privadas, liderada en esta jornada por ProColombia, la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, la Alcaldía de Medellín y la Gobernación de Antioquia, que trabajan para ampliar la base exportadora del departamento.
John Fredy Pulgarín, vicepresidente de Competitividad y Desarrollo Empresarial de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, explicó que, además de promover una cultura exportadora, la estrategia trabaja por la sofisticación de productos y servicios. Según indicó, cerca del 80 % de las empresas participantes ofrece productos transformados y el 30 % presenta una oferta de alto valor agregado.
Esa evolución es relevante para una economía regional cuyas exportaciones todavía dependen considerablemente de productos tradicionales, especialmente del oro. Exportar mejor supone innovar, diferenciar la oferta, cumplir exigencias internacionales y desarrollar soluciones ajustadas a las necesidades de los compradores. Es también una oportunidad para fortalecer el tejido empresarial y generar mayor actividad económica y empleo.
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¿Qué sectores y regiones se benefician?
Agroalimentos, sistema moda, metalmecánica, químicos y ciencias de la vida, salud, turismo, industrias 4.0 y servicios creativos forman parte de la oferta. Entre las oportunidades figuran productos agrícolas como aguacates y arándanos, equipos y servicios médicos, ingeniería y diseño.
Andrea Montoya, subsecretaria de Desarrollo Económico de Medellín, destacó una novedad: la participación de industrias creativas y culturales, incluidos el audiovisual, la música y los videojuegos. Según explicó, las citas permiten a las empresas “validar sus productos y entender cómo deben estar preparados para cerrar esos negocios”. Estos encuentros también reducen los costos de buscar compradores viajando al exterior.
La oportunidad se extiende más allá del Valle de Aburrá. “Tenemos empresarios de todas las subregiones participando”, afirmó Camilo Tamayo, secretario de Desarrollo Económico de Antioquia, quien resaltó el apoyo de las cámaras de comercio territoriales y el potencial de Puerto Antioquia para facilitar el comercio exterior.
La Gobernación también impulsa, junto con el IDEA, créditos con tasas compensadas para facilitar capital de trabajo a empresas con vocación exportadora.
“Necesitamos mucha más capacidad de innovación, necesitamos mucha más capacidad instalada, necesitamos juntar más las capacidades que tenemos”. John Fredy Pulgarín Sierra, vicepresidente de Competitividad y Desarrollo Empresarial de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia.
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Hiplantro: “productos muy diferenciados y de alto valor”
Hiplantro demuestra cómo la diferenciación puede convertirse en una ventaja competitiva. La compañía fabrica infusiones y tés con hierbas y plantas tropicales, genera 160 empleos y ya exporta a cerca de diez países. Produce para marcas privadas —que representan el 60 % de su producción— y comercializa su propia marca, La Teresita.
Su directora comercial, María Clara Puerta, destacó la calidad de los procesos productivos y la utilización de ingredientes autóctonos, como frutos amazónicos y hierbas poco conocidas fuera de Colombia. “Tenemos ingredientes bastante diferenciados, esta mezcla hace que tengamos una muy buena oferta exportadora”, señaló Puerta.
La biodiversidad colombiana y la experiencia fabricando productos para diferentes marcas forman parte de su propuesta para competir internacionalmente.
Hiplantro programó alrededor de nueve citas durante los dos días, con compradores de países como Canadá, Estados Unidos y Chile. Puerta valoró la preparación recibida y la posibilidad de reunirse con numerosos prospectos sin asumir los costos de viajar a cada destino.
¿Cómo se medirá este salto?
Pulgarín aclaró que, por tratarse de la primera macrorrueda, todavía no se ha establecido una meta de negocios cerrados. La Cámara prevé contactar a las empresas participantes a los tres y seis meses para conocer los resultados de las conversaciones.
La Gobernación, por su parte, espera continuar desarrollando misiones comerciales y espacios internacionales en 2027.
El reto será convertir las 2.370 citas en relaciones comerciales sostenibles, nuevos exportadores y más productos y servicios antioqueños compitiendo por su calidad, innovación y diferenciación. Así se medirá el alcance real de un hito que pretende abrir una nueva etapa para Antioquia Exporta Más.
