Medellín y Antioquia son prioridad dentro del plan de expansión que la compañía se ha propuesto para este 2024
En un momento histórico desafiante para el empresariado en Colombia, Colchones ElDorado recientemente dio a conocer un plan de expansión que le permitirá fortalecer su presencia en el territorio nacional e inclusive la llevará a incursionar en mercados internacionales con canales de ventas directas.
Apalancándose en su compromiso con la innovación y en su convicción de que la mejor manera de contribuir a la economía del país es fortalecer su operación con aumento de productos, mejoría de servicios y generación de empleo, Colchones ElDorado ya empezó a invertir en Medellín y sus alrededores, pues con $7.000 millones facturados en salas propias -el 10% de sus ventas nacionales directas de 2023-, y tener en la ciudad una historia de 40 años, ven a Antioquia como uno de los territorios más propicios para crecer.
Martha Luz Gómez Núñez, CEO de Colchones ElDorado, habló con Valor & Negocios sobre su plan de fortalecimiento para este año y, particularmente, sobre sus perspectivas de crecimiento en Medellín y Antioquia.
Valor & Negocios (V&N): ¿Cuál es la apuesta de Colchones ElDorado para 2024?
Marta Luz Gómez (M.G.): Nosotros, a pesar de las circunstancias, de lo que está pasando en el mercado, en todo, nos estamos moviendo más. O sea, nosotros no queremos entrar en pesimismo, ni bloquearnos, sino seguir trayendo innovación, haciendo aperturas de salas en todo el país, especialmente en Medellín. Por eso remodelamos la sala de El Tesoro, abrimos recientemente en Parque Fabricato y en un mes, aproximadamente, vamos a abrir en el centro comercial Mayorca.
V&N: ¿Qué innovaciones encontrará la clientela en estas salas?
M.G.: Uno, las almohadas. O sea, cada persona tiene un gusto diferente, entonces, ampliamos la gama para que las personas conozcan nuevas alternativas de almohadas, por ejemplo, las elaboradas con tela cool max, que es una tela fría, que hace que la gente pueda dormir más fresca y que no tenga que despertarse e interrumpir su sueño por el calor. O las que vienen con mineral, la bio rhythmic, que ayuda a mejorar el equilibrio, la memoria y la concentración. También tenemos telas que ayudan a disminuir la hormona del cortisol, que es la que produce el estrés, y aumenta la hormona de la melatonina que es la que ayuda a producir el sueño, entonces, esta hace que la persona se duerma más rápido.
También verán la cama ajustable que ayuda a la persona que ronca o que ve televisión acostada porque mejora la circulación. En general, encontrarán productos innovadores, diferentes, exclusivos, que podrán experimentar de diferentes formas, probar con calma y gastarse su tiempo para elegir un colchón, hacer una buena inversión para muchos días y años de sueño.
V&N: ¿Qué monto de inversión tienen previsto para su fortalecimiento en Antioquia?
M.G: Estamos hablando aproximadamente de unos 500 millones de pesos porque tenemos que hacer la adecuación, tenemos que dar más mano de obra. O sea, aproximadamente 10 personas, asesores, vendedores, la parte de bodega y entrega de producto.
Pienso que es una inversión importante con lo que está pasando en el país, cuando se está disminuyendo el mercado, se están cerrando empresas, está bajando el empleo, yo pienso que eso es lo que nosotros tenemos que hacer: seguir trayendo innovación, ampliando el portafolio de productos y con la renovación y la apertura de salas.
V&N: Y, aparte de Antioquia, ¿qué otras regiones tienen priorizadas en su perspectiva de expansión?
M.G.: Para nosotros es importante abrir en Cartagena o cubrir zonas donde no estamos llegando, como el Eje Cafetero y Huila. Este año abrimos en Nariño, que no estábamos, y en Guayaquil, con lo que llegamos a Ecuador. También abrimos en Santa Marta recientemente y estamos abriendo también más puntos de venta en Bogotá, con unos resultados muy positivos. Lo que estamos planeando es crecer un 15% este año en toda la compañía.
Entonces, el hecho no solamente de mantenernos sino de tener un incremento es muy positivo, por lo menos para seguir ofreciendo empleo, porque son 300 familias las que trabajan con nosotros y poder, en vez de cerrar, al contrario, ofrecer mano de obra, pienso que es una muy buena labor que se está haciendo. La inversión total que hemos proyectado es de, aproximadamente, 1500 millones de pesos.
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Durante los últimos cuatro años, incluso con el impacto de la pandemia, las ventas de la Colchones ElDorado experimentaron un notorio crecimiento, pasando de vender $40 mil millones en 2019 a más de $80 mil millones en 2023.
