Valor&Negocios tuvo la oportunidad de hablar con Wilfredy Echeverri Correa, presidente del Grupo Empresarial WFE Seguros, compañía que este año cumple 30 años de existencia y de crecimiento ininterrumpido. Los buenos resultados en el mercado de seguros y otras líneas que el grupo ha implementado permiten avizorar, según el ejecutivo, la entrada del grupo a mercados internacionales.
Valor&Negocios/¿Qué balance hacen de estos 30 años de operación de WFE Seguros?
Wilfredy Echeverry/El balance es muy positivo. Llevamos 30 años de experiencia, lo que nos permite indagar y proponerles a nuestros clientes líneas de negocio actuariales nuevas en asegurabilidad. Nosotros tenemos un mercado bastante amplio. En el segmento personas, por ejemplo, lo que tiene que ver con vida, salud, accidentes.
También tenemos copropiedades, pólizas de cumplimiento anticipo, manejo, pólizas para vehículos, en general. automóviles particulares y servicio público donde seguimos siendo muy fuertes. También tenemos maquinaria amarilla, tracto camiones de 2 ejes, vehículos de reparto, y motocicletas, entre otros.
Realmente nuestro mundo de seguros es con una visión bastante amplia porque nosotros podemos diversificar nuestras líneas de comercio para poder llegar a todo público.
V&N/ ¿cuántos clientes puede tener WFE seguros hoy?
WE/ Nosotros perfectamente con toda la base de datos activos podemos tener unos 47.000 clientes. Hemos venido en crecimiento por muchos motivos en especial, nuestra la agilidad en el servicio. La empresa se ha posicionado durante estos 30 años como un baluarte en el tema de seguros en Antioquia. Si alguien piensa en seguros lo hace en WFE.
V&N/ ¿Más o menos si hablamos del primer semestre de este año en comparación con el año pasado, ¿cuánto han crecido?
WE/ Perfectamente hemos crecido a hoy, con respecto al semestre del año pasado, por ahí un 11%. Y este año, ya estamos como en un salto cuántico como hacen las empresas después de tantos años de trabajar bien para terminar 2023 en un 27% o 30%.
V&N/ ¿Cómo les ha ido en el desembolso de pólizas este año?
WE/ En pago de primas estamos más o menos al primer semestre, sin calcular lo que llevamos de este segundo semestre en un promedio de $7.400 millones.
V&N/ En un año complejo económicamente para el bolsillo de los colombianos, ¿las personas si están comprando seguros?
WE/ La gente está tomando una mayor sensibilidad frente al tema de los seguros. Cuando la situación está un poco apretada las personas, incluso, son más conscientes frente a la importancia de adquirir seguros. Eso, inversamente, es positivo para nosotros. Te cuento que cuando hay una situación de incertidumbre, sea política económica, siempre los seguros van a estar más en el pensamiento de las familias porque obviamente hay una preocupación. Cuando tú estás más intranquilo, de algo que puede pasar, te aseguras.
V&N/ En materia de diversificación del portafolio del grupo empresarial WFE, ¿cuáles diría usted qué son los productos más atractivos hoy?
WE/ Bueno, hoy en día el tema de servicios personal y familiar. Que un cliente tenga por decir algo una atención médica en su casa, que tenga una atención visual, un cambio de sus lentes, que es un valor premium que nosotros entregamos con otra de las empresas del grupo. Que tenga alguna atención como el servicio de conductor elegido porque está en una fiesta familiar. Todos esos esquemas han hecho que los clientes se aseguren en algunos casos para tener acceso a servicios adicionales que serían muy costosos si los contratan particularmente.
Con una póliza integral se tiene la ventaja de tener asegurabilidad y contar con servicios para su familia y para quien propiamente se asegura.
V&N/ ¿El Grupo Empresarial WFE Seguros tiene en la mira nuevos negocios?
WE/ Sí, proyectamos, a parte de nuestro gran negocio Biónica Visions, complementar los mercados que tenemos con nuevas ideas en el segmento familiar. Se trata básicamente de que cuando compren un seguro tengan un buen valor en su prima, pero con servicios adicionales que se traduzcan en ahorros para las personas con el paso del tiempo. Por ejemplo, con nuestra propuesta visual las familias ahorran hasta un 50% ya que pueden cambiar sus lentes medicalizados. No se trata solo de vender o comercializar, buscamos que los clientes tengan ahorros cuando adquieren nuestros productos.
V&N/ ¿Cuáles son las líneas de negocio del Grupo Empresarial WFE?
WE/ Las líneas de negocio son todas aquellas relacionadas con los seguros. Tenemos una empresa de transporte, tenemos financiación de toda clase de solicitudes que necesite un cliente, para un vehículo, por ejemplo, inversiones personales, financiación para vivienda, contamos con empresa de GPS para monitorear todo el programa de carga a vehículos asegurados; así mismo tenemos un bufete con 37 abogados a través del cual prestamos asesoría en licitaciones con el Estado. Y también Biónica Visions que es nuestra empresa consentida.
V&N/ ¿En cuanto a expansión que proyecciones tiene el grupo?
WE/ Estamos en las ciudades principales de Colombia también tenemos clientes en algunos países con líneas muy fijas. Pero nosotros queremos llegar a Centro y Suramérica, ya lo que es Canadá y Estados Unidos esperamos ir escalando con calma. Venimos en diálogos con oportunidades de negocios que se podrían dar en Norteamérica.
V&N/ ¿Cómo esperan celebrar estos 30 años?
WE/ Nuestra principal celebración será seguir creciendo, reinvirtiendo nuestras utilidades. Festejaremos cuando lleguemos a los 50 años.
